茅台最大的消费群体是哪些人？茅台酒为何卖的这么贵？

1. 茅台最大的消费群体是哪些人？茅台酒为何卖的这么贵？

茅台最大的消费群体是哪些人？茅台酒为何卖的这么贵？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。茅台最大的消费群体有三大群体，分别介绍如下：
1、经常需要招待客人的人群
茅台酒在中国有着几千年的文化传承，被国人成为“国酒”，与此同时，茅台酒是一种身份的象征。一般在招待客人的时候，都会选择茅台酒，可以彰显招待之人对客人的尊敬，也可折射出招待之人对招待的重视和用心程度。

2、茅台酒收藏者和投资者
茅台酒在一定程度上代表着财富，同时与黄金一样，具有货币的功能，的很多对茅台酒有浓厚的收藏情怀，基本茅台酒每年的经典款，他们都不会错过。
3、高端商务人群
高端商务人群都比较注重档次，而茅台酒是提升档次不二人选。一顿饭局只要喝茅台，那说明这个档次肯定不低。

茅台酒卖得比较贵的原因有三条，分别介绍如下： 
1、茅台酒产量低，消费人群庞大，物以稀为贵。
茅台酒对酿酒的地区、原材料、时间、工艺等等都有着严格的要求。茅台酒只能在茅台镇酿造，材料也只能本地的红高粱，因为酿酒工艺复杂，一般需要一年的时间才能酿造出一批合格的茅台酒，在市场上是供不应求，自然价格也就蹭蹭往上走。

2、茅台酒比较贵，还有一个原因是炒作
前几年茅台热，让茅台酒的价格一直居高不下，因此很多人收藏大量茅台酒，茅台酒在保值方面似乎超过了黄金的保值，这趋势人们大量购买市场上原本就存量不多的茅台酒，
3、茅台酒自身品质，让消费者无可挑剔
茅台酒是百分之百粮食酒酿造，因为有着百年的历史，还有这良好的口碑，市场上几乎很少能买到假的茅台酒，这十分有利于茅台酱香口感的保持。只要喝过茅台酒的人，都对他的口感赞不绝口。

2. 喝茅台的人越来越多，贫富差距越来越大！那么茅台最大的消费群体是哪些人？

茅台最大的消费群体是哪些人？当然是中国人，因为外国人虽然有喝茅台的，但是相比较中国人而言，那是少之又少。
即使想把我往沟里带，我是要说茅台最大的消费群体是中国人，而且是普通中国人，为啥，原因有两点：

1、数量。
虽然我们普通人平常是不喝茅台的，但只要稍有条件的，不管茅台涨到多贵，逢年过节亲朋好友聚在一起，不管是自己喝，还是送个礼，总是要来个一两瓶的。你一瓶，我一瓶，这就架不住人多了，莫说14亿人人手一瓶，就是五分之一十分之，这个数量也不得了。
在这个过程中，还有更有条件的普通人，要多买两瓶，或囤上几箱，这个数量就更不得了。所以无论从哪个角度讲，茅台的最大消费群体还是普通人。


2、特例。
虽然茅台的消费群体从数量上讲是我们普通人，但是，我们只是偶尔消费喝个小酒，或者适当割肉送个小礼，甚至偶尔投机发个小财，而经常性消费的，那就不是普通人了。

3.收藏

酒类收藏爱好者，对于茅台，都有特殊的感情。这一类人，大部分是为收藏而收藏，也可能是收取别人送的茅台酒太多，喝不完就收藏起来了，也可能是不舍得喝才收藏起来，还有一大部分人比如商家，是为了囤货升值，总之，收藏茅台酒的人，不在少数。

4.宴请
其实，邀请的初衷，大部分可能和送礼差不多，一句话概括，可能还是有求于人。但也有特殊情况，比如为老人祝寿，比如为孩子过百岁，比如庆祝孩子升学，等等，这种大事对于我们老百姓来说，至关重要，可能一辈子仅此一次，所以咬牙破例一次，花重金购买两瓶茅台还是可以承受的。

那么，能经常喝茅台的是哪些人呢？

一是买得起的人。这些人，不管茅台涨到多贵，哪怕已涨到供不应求的地步，他还是会买，不但必须买，而且还得脸不改色地买。买了后，一部分是自己喝，但更多的是陪人喝，是送给不用买酒的人喝。
二是不用买酒的人。这些人，他也知道喝酒对身体有害处，但架不住有人送，有人哄，有人央求，有人要求，只好顺从人意，有事没事就经常喝两口了。还是从数量上讲，这些人，毕竟少数，是特例，以一个人为例，即使顿顿喝，天天喝，一年能喝多少，能够与14亿人一人一瓶相比么。
所以，千万别把我们往沟里带了。

3. 茅台酒价格飙涨，茅台最大的消费者究竟是谁？

茅台酒知名度大，尤其是在送礼宴请时，人们选择茅台会显得上台面，再加上其酒质确实好，爱喝的人多，因此市场需求量大。时至今日白酒依然占据中国高端酒水市场70%的消费份额，而作为白酒中知名度美誉度都很高茅台，虽然老百姓并不是每天都喝得起，但随着中国经济的发展和国民经济水平的提高，偶尔买一瓶消费也开始逐渐被广大群众所接受，中国人口基数较大，基本每人每年消费一瓶这个需求也相当惊人，简单讲就是买的人多了，即便买得少，也会加大市场的消化。

酱酒适合存放，越放越香，再加上茅台本身的稀缺和升值价值，让很多人用囤货的方式，进一步太高价格，市场上流通的茅台更少了，供不应求，价格自然持续上涨。买茅台也变成一种“炒作”的手段，很多人也许并不爱喝，只是因为有利可图，这便苦了真正爱喝的人。在高端消费领域，茅台酒常常是商务宴请的上等品，他们愿意花高加钱去消费，高端大气上档次，倍儿有面子！而且这样的消费，是可以给他们带来另外额外的成倍收益，酒桌上的生意一旦交易成功，茅台酒的那点钱，就是九牛一毛。

像茅台这样靠国字号背景发展起来的产品，越涨价，会让那些送礼阶层觉得越有面子，茅台离一般老百姓越来越远，已经成为高净值人群的一个玩物了。茅台酒现在已经不是单纯的消费品，而被广泛赋予其文化价值的符号，市场越来越接受其文化传承价值和收藏价值，导致一部分茅台爱好者批量囤货，长期储存。有专家统计过，飞天茅台本质上是5年年份的酱酒，成本价所有的加起来，在100块钱之内。可谓是真正的暴利产品。

4. 茅台的竞争对手有哪些人？

5. 茅台最大的消费群体是哪些人？

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒， 想到说不定可以从电商的评论数据来部分解决这一问题，于是就用Python爬取京东商城53度飞天的评论数据，然后大致进行分析一下。
先看一个最后形成的文字云，基本上跟预想中一致，到后面再具体分析。
京东商城的数据显示，53度飞天共有5.2万+评论，好评度98%。由于京东官方限制，抓取到的数据大概从去年11月到现在，将近一千条，不过作为大致的分析应该没问题。所取得的数据大致如下图所示。
看一眼大家的评论先。“礼物“，“藏家里舍不得喝”“过年有酒喝”“喝起来爽”“还没喝”“有酒喝了”，感觉买来自己喝的还是不少的。
1.购买者京东用户等级分布
首先看一下购买茅台者的京东用户等级情况。

京东的基本用户等级分为五级，从低到高依次是注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员和钻石会员。此外京东还推出了plus年费会员。大致按从下面的图片可以看出，钻石会员成长值至少在30000以上，金牌会员则至少在1万以上
再来看茅台的购买者。其中钻石会员和plus会员最多，这两者占到整个购买群体的90%。而这两部分群体毫无疑问也属于在京东消费较多的优质客户，其个人收入自然也较为优越。
2.购买来源分布情况

从客户端的情况来看，移动端占比83%，PC只占13%。移动客户端中iPhone占比最高，为41%，安卓客户端略少，占37%。虽说iPhone一直作为高端机的代表，但近年来高端人士使用安卓的比例确实是比以前要多，这里也可以作为一个证明。
其次还可以看到，来自微信的占到4%。随着京东跟腾讯的合作加深，微信对于京东的拉动作用越发明显，从这里的数据可见一斑。与之相比，手机qq则近乎为零(1个数据)。联系二者的人群，手机qq多为25岁乃至20岁以下的青年人，高端消费能力和需求几乎没有，而微信则大都是商务人士，用户的商业价值更大。
3.茅台酒规格分布
京东的53度飞天茅台存在多种规格，500ml装是大多数人的首选，但也有部分因买不到或其他原因选择了其他规则。这其中，1.5L装、3L装和400ml装相对多一些。
4.购买时间分布

去年11月至今，购买者大致呈倒S型分布，1-2月作为传统的春节，出现一个小高潮并不奇怪。年后在4/5月探底之后，购买者数量逐渐攀升，单看八月的数据更是恐怖。8月才过去了2/3多，就达到整个数据的34%。虽然由于京东的限制数据可能有所偏差，但基本的趋势不会差太多。
对于24小时的分布，下午15点出现了一个高潮。推测可能该时间段开始抢购或者有其他的活动。其他的数据基本跟作息时间相一致。
5.评论文本分析
提到茅台，一般会想到什么呢，送礼、请客，预约、抢购，囤货、收藏还是其他什么?从评论数据里也许可以看到一些端倪。
5.1有多少茅台酒用来送礼?
将近4%，不算太多，看看都是怎么说的。
5.2有多少人买来自己喝?
(⊙﹏⊙)b光靠程序筛选果然成了智障，9条数据里有6条是给自己或家里人喝的，剩下三个也是送人。修正后比例大致0.64%。
不过再换换其他关键词呢?试试“好喝”这个词。
这次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。
5.3茅台酒跟节日的关系
大致占到1.5%。过节过年期间买可能是送人也可能是自饮。从这里的数据来看，应该还是自家喝的多一点。
5.4一直缺货要抢购?
占到11%的比例，由于搜索关键词的原因，实际比例可能要更多。
5.5买来都要屯着?
看起来确实有些买来收藏、存着的(还有个要放10年的。。)，不过看这比例得打个对折，按4%好了。这其中有收藏的，也有些只是为了多放两年好喝点，二者大致对半。
6.评论云文字图
用jieba进行分词计算权重，然后制成云文字图。
可以看出，评论大致可以分为几类。
第一类是对购物体验的评价。如“正品”“真品”“快递”“信赖”“自营”“放心”等等，这其中很多表达的大概都是对于茅台旗舰店的相对信任，从评论也可以看到，很多评论说真假、检验之类，网上的直营方式应该能在很大程度上解决这一问题。另一方面也说明了茅台的宣传或者透明度还不够。
第二类是是比较多的评论是价格、涨价、抢到、好不容易、预约，也说明茅台之前一段时间的供不应求。
第三类是对于茅台酒本身的评价，如好喝、好酒、味道、口感一类。这一部分人是忠实的茅粉，也是茅台酒消费的中坚力量。
7.总结
总体而言，购买茅台酒的大都是高收入/消费人群，很大一部分属于京东最优质的钻石会员和plus会员。
购买茅台的时间上，节假日相对较多。另一方面跟股市一样，部分人似乎都有追风的嫌疑。
从评论数据来看，买来送人的还是比较多，但相比之下买来自己喝的也不算少了，跟买来送礼的大致比例2:3或1:1(前面的比例本来是2%：3.8%，但是参考后面几个方面自饮的比2%要多)。买来收藏或暂时存着之后喝的也不少，二者比例大致1:1。

6. 茅台最大的消费群体是哪些人呢？

茅台最大的消费群体是哪些人呢？让我们来看看吧
随着我国居民消费水平的不断提高，茅台酒的主力消费群体已经从公务消费逐渐过渡到居民消费。
据上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安发布的中金公司最新一份研报表明，白酒行业经历2012年开始的反复之后，客户群体发生了较为积极的变化：从公务主导转向私人主导。其中2012年公务消费占90%，私人消费占10%，但是到了2019年，私人消费已经达到95%，公务消费仅为5%。

对于消费群体的转变，李保芳也在多个场合提及，他表示，公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”。

对于消费群体的转变，李保芳也在多个场合提及，他表示，公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”。从评论数据来看，买来送人的还是比较多，但相比之下买来自己喝的也不算少了，跟买来送礼的大致比例2:3或1:1(前面的比例本来是2%：3.8%，但是参考后面几个方面自饮的比2%要多)。买来收藏或暂时存着之后喝的也不少，二者比例大致1:1。

作为品牌如何运用现在的科技为自己收集参考的消费大数据、营销大数据，然后再去积累丰富的原始数据基础，白酒品牌应该以开放、包容的姿态，发力精准营销、智慧营销，借助信息化手段，服务好全国消费者，才是真正成功的做到白酒年轻化，而不是一味地只在包装和营销上下功夫。

7. 茅台最大的消费群体是哪些人？

买茅台的不喝，喝茅台的不买——这话肯定是不喝茅台的的人说的，天天喝我是喝不起，但是我是自己买自己喝，有个好日子全家人喝点茅台也是一大乐事。

喝茅台是喜欢是爱好，茅台的味道对于喜欢的人来讲那是妙不可言，对于不喜欢的人它一文不值！茅台是国酒，也可以说是中国人的名片，世界因中国而认识茅台，但身为中国人的一般老百姓却不是经常能喝得起茅台。所以此时很多酒友心中会有疑问，究竟茅台都被哪些人买了？究竟喝茅台酒的是哪些人？
送礼

在我国，不管是逢年过节，还是托人办事、人情世故，送礼都是最佳做法，并且送礼这习俗在中国，可以追溯到几千年前。对于白酒来说，茅台可不简单，那是白酒中的高端酒，有价无市让它被炒得更加贵，有钱不一定能买到，能买到不一般有钱。如果一个人可以拿出一瓶真正的飞天茅台来接待客人，那真是件倍有面子的事情，如果是送礼的礼品是茅台酒，那是一件很值得炫耀的事
高端商务人士

在高端消费领域，茅台酒常常是商务宴请的上等品，他们愿意花高价钱去消费，高端大气上档次，倍儿有面子！而且这样的消费，是可以给他们带来另外额外的成倍收益，酒桌上的生意一旦交易成功，茅台酒的那点钱，就是九牛一毛。

也难怪网友会说，喝茅台喝的不是酒，是别人的面子！

像茅台这样靠国字号背景发展起来的产品，越涨价，会让那些送礼阶层觉得越有面子，茅台离一般老百姓越来越远，已经成为高净值人群的一个象征了。

在高端高度白酒里面，茅台一定是选择的终点，因其昂贵的售价，喝茅台酒的人大多集中在企业家以及中产阶级，他们首先拥有消费能力，其次茅台品质打动了消费者，虽然成本确实很低，但茅台酒的口感与名气，让很多人觉得值这个价钱，也愿意为茅台酒的溢价买单。

8. 茅台最大的消费群体是哪些人呢？

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒， 想到说不定可以从电商的评论数据来部分解决这一问题，于是就用Python爬取京东商城53度飞天的评论数据，然后大致进行分析一下。

再来看茅台的购买者。其中钻石会员和plus会员最多，这两者占到整个购买群体的90%。而这两部分群体毫无疑问也属于在京东消费较多的优质客户，其个人收入自然也较为优越。
2.购买来源分布情况
从客户端的情况来看，移动端占比83%，PC只占13%。移动客户端中iPhone占比最高，为41%，安卓客户端略少，占37%。虽说iPhone一直作为高端机的代表，但近年来高端人士使用安卓的比例确实是比以前要多，这里也可以作为一个证明。
3.茅台酒规格分布
53度飞天茅台存在多种规格，500ml装是大多数人的首选，但也有部分因买不到或其他原因选择了其他规则。这其中，1.5L装、3L装和400ml装相对多一些。
4.购买时间分布
对于24小时的分布，下午15点出现了一个高潮。推测可能该时间段开始抢购或者有其他的活动。其他的数据基本跟作息时间相一致。

5.评论文本分析
提到茅台，一般会想到什么呢，送礼、请客，预约、抢购，囤货、收藏还是其他什么?从评论数据里也许可以看到一些端倪。
5.1有多少茅台酒用来送礼?
将近4%，不算太多，看看都是怎么说的。
5.2有多少人买来自己喝?
不过再换换其他关键词呢?试试“好喝”这个词。
这次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。
5.3茅台酒跟节日的关系

大致占到1.5%。过节过年期间买可能是送人也可能是自饮。从这里的数据来看，应该还是自家喝的多一点。
5.4一直缺货要抢购?
占到11%的比例，由于搜索关键词的原因，实际比例可能要更多。
5.5买来都要屯着?
看起来确实有些买来收藏、存着的(还有个要放10年的。。)，不过看这比例得打个对折，按4%好了。这其中有收藏的，也有些只是为了多放两年好喝点，二者大致对半。